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            華西i戰略路徑 挺進電子商務

            夏濟(阿里巴巴集團淘寶市場部總監)


            華西都市報做電商有一個很大的優勢:比一般電商更懂營銷包裝、品牌推廣,更會講故事,而且華西都市報的“成都范兒”等同城社交應用平臺,還能做社交口碑推廣。


            在夏濟看來,華西都市報做電商有三大亮點。


            第一,八小時商城是一個典型的社區電商。華西都市報在成都社區本來就有很大的影響力,再加上推出華西社區報,與社區的聯系更加深入緊密,做社區電商是順水行舟的事?,F在社區消費主要在社區便利店,它的多樣性與商品質量都難以滿足社區居民的消費需求。如果電商挺進社區,就能很好地解決品類缺乏的問題。比如八小時商城有不少新鮮果蔬、土豬肉等商品,還有家電維修這樣的便民服務,這在一般社區便利店里都是買不到的。


            第二,華西都市報與阿里巴巴合作打造西南電商基地,對本土傳統企業提供電商培訓服務,其中的優勢除了阿里巴巴對電商的深度理解以及豐富的培訓師資,還離不開華西都市報與四川本土傳統企業的親密關系。很多傳統企業都是華西都市報的老客戶,雙方長期合作互信,即便不是客戶,也信任華西都市報的媒體屬性。華西都市報與四川本土傳統企業相互信任了解,再加上阿里巴巴的專業電商資源,做好本土電商培訓,引導當地電商產業發展就能順風順水,事半功倍。


            第三,華西都市報做電商還有一個很大的優勢。目前電商競爭已經過了燒錢打價格戰的階段了,現在更加注重品牌塑造、提升服務,而這正是華西都市報的長項。作為媒體,華西都市報比一般電商更懂營銷包裝、品牌推廣,更會講故事,而且華西都市報的“成都范兒”等同城社交應用平臺,還能做社交口碑推廣。四川有很多電商題材可做,比如華西都市報可以聯合淘寶一起來做四川火鍋節,將零散的特色產業整合起來,匯聚成規模營銷,就能做成一個特色產業帶。


            精準投放廣告系統改變傳統媒體盈利模式


            張志安(中山大學傳播與設計學院院長,教授、博士生導師,中山大學全媒體研究院副院長)


            華西都市報i戰略提出,將啟用精準投放廣告系統(i-delivery),是實現整合營銷的有益探索。


            張志安認為,華西都市報的i戰略有兩大亮點,一個是利用移動互聯網產品爭取用戶,二是改變了傳統媒體的盈利模式。


            “移動互聯網在近年的興起,導致傳統媒體的讀者大量流失。但華西都市報在這一塊做得很好,通過華西都市報兩微一端、掌上四川兩微一端等各種方式發力,爭取了大量的新用戶?!睆堉景舱f,當前傳統媒體在新盈利模式的開掘上面做了很多的準備,也在進行很多的實踐,華西都市報i戰略提出將啟用的精準投放廣告系統(i-delivery)就是實現整合營銷的有益探索。


            “還有一點值得肯定的是,華西都市報以積極的姿態和互聯網巨頭進行合作,將互聯網企業的創新基因借鑒進來,倒逼傳統媒體改革將產生積極作用?!彼ㄗh,未來華西都市報在深耕本土市場資源的同時,應借助互聯網成為本地綜合資訊與服務的供應商。


            希望盡快推出精準互動營銷運行細則


            王興邦(東風雪鐵龍西部大區總經理)


            此次i戰略發布會中,華西傳媒集群首次正式提出基于新媒體特性、用戶特性、百萬用戶數據庫建立精準互動營銷系統,這是王興邦非常感興趣的一點。目前,華西都市網為此已經建立了專門的數據分析團隊和技術保障團隊,正聯合高校專家不斷完善這套系統,明年初,華西傳媒集群會正式上線這套系統。王興邦說:“這將改變和優化以往的營銷模式,對東風雪鐵龍來說,是一個很好的品牌營銷和推廣通道。希望華西傳媒集群盡快推出這套系統的詳細介紹、運行細則!”


            試水互聯網金融華西能有所作為


            湯繼強(成都高新區新聞發言人、金融學博士)


            “華西都市報在中國西部地區乃至全國范圍內第一個提出媒體的i戰略,可以說是先覺悟、先試驗,先行動,預祝i戰略能夠‘先成功’”。對于華西都市報的i戰略,湯繼強用了4個“先”來評價。


            互聯網金融模式被視為未來20年的主流,作為一張都市報、一個全媒體集群的華西都市報(華西傳媒集群)能夠有所作為嗎?湯繼強的答案是肯定的,“華西都市報布局互聯網金融領域,一定能夠有所作為”。他認為,華西都市報試水互聯網金融,在信息對稱、品牌公信力等方面具有優勢,“可以與專業的金融平臺進行合作。其實,華西i戰略中很重要的一點就是開放合作,在更多合作點位與商業伙伴建立緊密合作模式?!?/p>

            本報記者

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